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　　美发店元旦活动策划方案活动名称：____美发店元旦大促销活动，欢迎新老顾客活动时间：____年____月____日至____年____月____日活动地点：____美发店(____市____去____街道____大厦x楼)活动人群：____美发店新老顾客一、活动内容：1.产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心2.在发廊单次消费满一定金额：例如____元，加____元钱就可以购买原价____元的产品一瓶3.活动一定要有时效性，例如____周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动4.全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)5.利用肯恩产品现在推出(____月-____月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售6.宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(____月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~____月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

　　7.要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广在店内提供一个位置进行产品的集中摆放二、烫、染、护套装促销1.、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念2.、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡烫、护卡烫发____次+局油护理____次----------价格为原烫发价格的100~____%，染、护卡：染发____次+局油护理____次---价格为原染发价格的100~____%烫、染、护卡：烫、染发____次+局油护理____次--价格为原染发+烫发价格3.廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源4.顾客积分奖励5.给长期忠实顾客的一种优惠6.客人在发廊没消费____元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励7.这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理8.要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值三、忠实顾客联谊1.在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。

　　2.联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获3.要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，4.此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励5.美发教育手册6.针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力四、产品手册的内容：1、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念2、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发3、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识4、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型diy5、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料)c、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值6、造型教育、游戏发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

　　1.设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯2.发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源同时，可以提高发廊的造型品的销售(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策)第4页共4页。